Ежедневно с 10:00 до 19:00

Profbass

Клиент:

Как через Яндекс.Директ привлечь премиальных заказчиков бассейнов, повысить качество лидов и увеличить поток заявок на 300% за 2 месяца?

+7 (499) 229-44-87

Чем занимается клиент:

Строительство и установка бассейнов под ключ от производителя в СПб

ПРОБЛЕМА:

В начале 2023 года Profbass столкнулся с привлечением некачественных заявок и нехваткой клиентов с высокой платежеспособностью За решением данной проблемы клиент обратился к нам
Лиды приходили с “дешевыми запросами”, а не от заказчиков премиального сегмента

Расход на рекламу был высоким, а ROI — низким
Сайт имел универсальный контент без чёткого позиционирования
Выполнялись только базовые настройки: минимальная сегментация, шаблонные объявления, отсутствие разграничения групп

ЦЕЛИ:

Сформировать поток заявок от целевых заказчиков премиум-класса
Увеличить количество целевых заявок на 100%
Добиться CPL в диапазоне 3000–5000 ₽ при цене бассейна от 1 млн ₽
Расширить линейку рекламных офферов с уникальными преимуществами

РЕШЕНИЕ:

1. Углубленная сегментация и офферы

Выделили несколько сегментов:
Созданы уникальные офферы: "бассейн + хаммам под ключ", "автономная система нагрева с термостатом", "спа-релакс с освещением и противотоком"

2. Рекламные кампании с дифференцированными группами

Запущены поисковые кампании
Настроены рекламные кампании РСЯ: визуальные баннеры с 3D-визуализациями бассейнов + слоганы
Отдельная кампания для реконструкции: ретаргетинг посетителей страниц

3. Техническое дооснащение сайта

Добавлены:

интерактивный конфигуратор — выбор чаши, освещение, противоток, подогрев;
визуализация этапов строительства (с видео-фрагментами на этапе монтажа)
усиленные блоки доверия: "20 лет гарантии на чаши" и тд

4. Продвинутая аналитика

Настроены микро-цели: начало конфигуратора, отправка формы расчета, скачивание каталога
Выявили, что премиальные офферы работают лучше в вечернее и выходные время — скорректировали ставки
Внедрен коллтрекниг для отслеживания звонков + произведена его интеграция с ЦРМ-системой клиента и веб-аналитикой

Результаты

Вывод

Поток целевых заявок вырос на 300%
Зафиксировано снижение CPL на 83%
Улучшилось качество лидов: заявки от заинтересованных клиентов, с готовностью к бюджету выше 1 млн ₽
Конверсия сайта на 752%