Как настроить Мастер кампаний в Яндекс Директ?

Итак, для начала давайте разберем, что же такое Мастер кампаний (МК) и как он работает. Речь идет об инструменте Директа, который позволяет запускать эффективную рекламу максимально быстро и с минимальными знаниями о контексте. Фактически, перед нами упрощенная версия знакомой многим текстово-графической кампании с базовыми настройками.
Мастер кампаний, словно, супергерой, придет на помощь:

Если вам нужен быстрый старт
Например, у вас в фирме пока еще нет отдельного сотрудника, который отвечал бы за настройку и ведение рекламы в Директе. Чисто теоретически вы знаете, как это делать. Но времени более полно и глубоко вникать в тонкости настроек у вас нет. А продукт сам собой не продастся.

Если у вас мало опыта работы с контекстной рекламой
Настройки Мастера кампаний в 2024 году предельно просты даже для начинающих. К тому же Директ дает хорошие подсказки и советы по подготовке контента для объявлений, подбору ключей, по которым пользователи ищут товар чаще всего.

Если нужно срочно расширить охват ЦА
Например, на вашем счету уже имеется несколько стандартных кампаний со статистикой, вы неплохо знакомы с целевой аудиторией и теперь нужно охватить ключевые запросы, которые ранее были упущены. Сделать это можно с помощью Мастера кампаний.

Для начала нужно указать ссылку на страницу сайта, на маркетплейсе, группы в социальной сети, приложения в каталоге Google Play или App Store. Дополнительно стоит придумать понятное и простое название кампании, которое будет включать источник, запросы и географию показов. Также не забудьте о UTM-метках - они нам понадобятся в дальнейшем для аналитики.
Обратите внимание! В одном из последних обновлений Мастера кампаний появился встроенный инструмент для работы с UTM-метками. Чтобы добавить метки к УРЛ-ссылке, больше не нужно обращаться к сторонним сервисам. Достаточно нажать в интерфейсе МК “UTM-метки и параметры URL” и получить доступ к стандартному интерфейсу сервиса по добавлению UTM.

Мастер кампаний Директа проанализирует посадочную страницу, ссылку на которую мы указали выше и предложит собственные варианты заголовков и текстов объявлений. Заголовки и тексты объявлений можно редактировать вручную, чтобы сделать их более привлекательными и релевантными. Чтобы предоставить системе наибольшее количество данных для автотаргета следует прописать все 5 заголовков с использованием ключевых слов. Это не значит, что все они будет показываться. В реальном объявлении, конечно, будет лишь один заголовок. Но с помощью своих алгоритмов Яндекс сможет выбрать самый удачный, как только реклама запустится.

Как составить кликабельный заголовок?

В попытках придумать яркий заголовок не стоит пускаться в крайности. Соблюдайте простейшую логику - то, что человек первым видит при переходе на посадочную страницу должно стать заголовком объявления. При этом вам нужно в нескольких словах рассказать о предмете, используя для этого синонимы, вопросы и преимущества.

Примеры заголовков:

• “Установка окон за 1000 руб в Москве”
• “Ищите установку окон?”
• “Скидки 25% на установку окон в Москве”
• “Вам не надоело искать монтажников окон в МСК?”
• “Установка окон в Москве недорого”.

Учитывайте, что на Яндексе действует ограничение в 56 символов на заголовок. Во многих учебниках указывается, что чем длиннее заголовок, тем он информативнее и кликабельнее. На практике это утверждение не работает. Каждый случай уникален. Нередко заголовок в 25-30 символов оказывается более эффективным, чем в 55 и наоборот. Так, что не ленитесь и тестируйте разные варианты.

Формулы написания текста

При настройке Мастера Кампаний в Яндексе система предлагает заполнить 3 поля с текстом. Потратьте время и заполните все. Здесь также будет показываться лишь один текст, выбранный роботом. К написанию текста объявления нужно подойти творчески. Подробно и в деталях рассказать о продукте, указать его преимущества и не забыть о призыве к действию.
В интернете можно без труда найти немало советов и инструкций по написанию текста объявлений. Рекомендуем не распыляться и остановиться на 3 проверенных временем формулах, которая уже не раз доказали свою эффективность при запуске рекламных кампаний:
1. “Преимущество + Преимущество + Преимущество”
Пример: Работаем с 2010 года. В штате 25 квалифицированных сотрудников. Скидки до 25%.
2. “Предмет заголовка + призыв”
Пример: Закажите установку окон в Санкт-Петербурге
3. Формула АИДА: привлекаем внимание, вызываем интерес и желание, мотивируем к действию.
Внимание! Только 3 дня установка окон в Москве со скидкой 25%. Звоните!

Так же, как и в случае с заголовком, Яндекс выставляет для текстов ограничение в 81 символ. Точка и восклицательный знак не учитываются.

Приступаем к следующему этапу инструкции, как в Мастере кампаний создать рекламу - добавлению графического и видео контекста.

Изображения для объявления
Яндекс предлагает прикрепить до 5 картинок. Вставляйте все.

• Есть классные фоточки с корпоративной фотосессии? - используйте!
• Нет времени заморачиваться с фотографом? - скачивайте хорошие фото с Яндекс.Картинок. Главное не забывайте о законодательстве, регламентирующей взаимоотношения в сфере интеллектуальной собственности.
• Возможное наказание за нарушение авторского права не дает спать спокойно? - отправляйтесь на фотостоки для официальной покупки подходящих изображений.

В идеале картинки должны иметь разные посылы и форматы. Например, если вы рекламируйте салон красоты, используйте: фото команды, фото снаружи, фото помещений, фото мастеров в процессе работы и просто какое-то изображение, соответствующее вашей тематике.

Требования к изображениям для добавления в Яндекс.Директ:

• Формат: JPG, PNG, GIF;
• Размер: до 10 Мбайт;
• При соотношении сторон от 1 : 1 до 3 :4 /4 : 3 — размер от 450 до 5000 пикселей по каждой стороне;
• При соотношении сторон 16 : 9 — размер от 1080 × 607 до 5000 × 2812

Основной визуальный объект на картинке должен находиться по центру. Соблюдение этого нехитрого требования позволит избежать потери части изображения, при его обрезке некоторыми площадками.

Видео для объявления
Имеется в объявлении место и для видео. Система предлагает загрузить два ролика. Не стоит отказываться от этой возможно, так как она позволяет получить дополнительные охваты в видео сети Яндекса. Кроме того, картинки и видео демонстрируются в разных местах и не будут одновременно присутствовать в объявлении.

Оптимальный вариант небольшие ролики по 10-15 секунд, посвященные продвигаемому товару. Основные требования к видеофайлам:

• Форматы: MP4, WebM, MOV, QT, FLV, AVL;
• Размер: до 100 Мбайт;
• Разрешение: от 360 p до 4К;
• Продолжительность: 5-60 сек.

Быстрые ссылки в объявлении позволяют увеличить охват рекламы и привлечь к ней больше внимания. И если в РСЯ показ быстрых ссылок практически сведен к нулю, то на Поиске они встречаются часто. Изначально Яндекс предложит разделы, которые могут представлять интерес для пользователя. В дальнейшем вы можете отредактировать и изменить их вручную.

На что обратить внимание:

• Система разрешает добавить до 8 быстрых ссылок: “ссылка+заголовок+текст”.
• В объявлении обычно показываются первые 4 быстрые ссылки, поэтому их нужно заполнить обязательно. НО! Мы рекомендуем заполнять все 8 ссылок, это позволит повысить качество объявления и эффективность показов.
• Все 8 ссылок обычно демонстрируют в брендовых запросах, когда требуется выкупить максимально возможный объем трафика.

Совет! Если у вас простейший лэндинг, то ссылку на него можно указать во всех восьми полях. Модераторы Директа это допускают. В качестве наименований используйте название блоков одностраничка: о компании, портфолио, отзывы, команда и т.д.

Прежде чем переходить к следующим пунктам, как настроить Мастер Кампаний, кликните в правом углу интерфейса инструмента на фиджет, что в режиме предпросмотра, увидеть, как будут выглядеть ваши объявления на Поиске и в Рекламной сети Яндекса.
Каждый заполненный вами ранее пункт является собственной переменной в формуле объявления. При этом, все варианты заголовков, текста, изображений, видео перемешиваются благодаря чему, при запуске кампании в вашем распоряжении будет, как минимум, 77 уникальных объявлений (5 заголовков*3 текста*5 картинок*2 видео).

Сведения для блока с контактной информацией подтягивается автоматически из сервиса Яндекс.Бизнес. Но при необходимости номер телефона можно изменить, сняв галочку напротив соответствующего поля. Автоматическое формирование описаний для передачи в ЕРИР оставляем.

Объявления от нейросетей
Вы можете включить или выключить опцию создания дополнительных объявлений для вашей рекламной кампании искусственным интеллектом. Нейросети генерируют текст рекламных сообщений на основании информации с посадочной страницы и данных о бизнесе рекламодателя.

Выбор региона
Настройка региона заключается в выборе из предложенного списка или на карте конкретного субъекта РФ, города или другого населенного пункта, жители которых будут видеть ваше объявление. Чем шире регион, в котором демонстрируется реклама, тем больше охват ЦА, выше вероятность конверсии и больше лидов. При этом выбранное Гео должно соответствовать рынку, на котором рекламодатель оказывает услуги/реализует товар. Логично, что нет никакого смысла предлагать услуги сантехника в Саратове, если компания находится в Мурманске.

Время показа
По умолчанию время показа - “ежедневно, круглосуточно”. Но, чтобы повысить эффективность рекламы и выстроить максимально продуктивную коммуникацию с потенциальным клиентом стоит вручную выставить интервалы: во сколько и по каким дням, будет показываться объявление. Чаще всего время показа настраивается в соответствии с графиком работы отдела продаж. В этом случае, вы можете не беспокоиться, что заявка, “упавшая” в выходные останется без движения, а к понедельнику утратит свою актуальность, так как человек уже купит нужный ему товар.

Определяемся с аудиторией
Новичкам выбирать аудиторию рекомендуем автоматически. Это позволяет избежать сужение таргетика, а показ рекламы будет осуществляться по максимальному количеству запросов. Яндекс сам выполняет подбор целевых групп пользователей, после чего тестирует эффективность показов для каждой из них. Уже через пару дней робот определит аудиторию, для которой продвижение имеет лучшие результаты по соотношению Кликабельность : Конверсия.
Для повышения эффективности рекомендуем настроить:

• Пол и возраст целевой аудитории: соответственно мужской или женский, возраст - например, 18-35 лет. Здесь же прописываются устройства, которые чаще всего используют ваши потенциальные клиенты.
• Интересы и привычки целевой аудитории. Полезный параметр, который помогает в подборе семантики для рекламы. В этом блоке можно указать, что интересно вашей ЦА (например, кошки), перечислить сайты, которые ваша ЦА посещает чаще всего (например, кошкигород.рф).
• Тематические слова. В блоке нужно перечислить слова и фразы, по которым вас чаще всего ищут в интернете. Это почти тоже самое, что семантика в стандартных кампаниях. Основное отличие - показы не ограничиваются только тематическими словами, лишь дополняют семантику, которая подбирается Мастером Кампаний автоматически.
• Минус слова. Добавление минус-слов или ограничение показа объявления по конкретным категориям ключей позволит откорректировать емкость трафика, уменьшить нецелевый расход бюджета.

Правильная настройка целевых действий является одним из важнейших моментов в руководстве, как создать рекламу в Мастере кампаний от Яндекс.Директ. Главная фишка инструмента - вы платите только за реальное достижение целей. При этом не нужно отслеживать стоимость клика, конверсии, поведение пользователей на сайте и многие другие параметры.
Совет! Мы рекомендуем использовать собственные цели: например, заполнение форм, отправка заявки, совершение звонка с последующей проверкой их достижения.

Счетчик метрики
Здесь прописываем тот счетчик, который уже есть на сайте. Если его нет, исправьте это самостоятельно или через подрядчика, так как без счетчика вся суть режима МК теряется.

Стандартные цели
Для вашего удобства Яндекс предложит стандартные цели. Они универсальны и рассчитаны на большинство существующих сегодня сайтов и отраслей бизнеса. Но в этом кроется их проблема. Из-за универсальности снижается точность целей, поэтому при их использовании вы всегда будете недополучать заявки или платить за ненужные клики.

Собственные цели
Например, вы можете настроить следующие основные цели:

• Клик для перехода в мессенджеры;
• Отправка формы заявки;
• Клик по номеру телефона для совершения звонка;
• Звонок по телефону фирмы (для его отслеживания подключается коллтрекинг).

Составные цели
Составная цель - это не одно событие, а определенная последовательность шагов, которые посетитель совершает на пути к выполнению целевого действия. Например, в качестве составной цели можно использовать следующий “маршрут”:

1. Переход по определенным страницам;
2. Заполнение формы заявки;
3. Совершение покупки.

То есть составная цель формируется из нескольких обычных целей Яндекс.Метрики. Ее шагами могут быть просмотры страниц или JavaScript-события.

Цель «JavaScript-событие»
С помощью такой цели можно отслеживать практически любые произвольные события на сайте: заполнение формы, нажатие кнопок и пр., при выполнении которых URL страницы остается неизменным. Сведения о достижении целей этого типа передается в статистику Яндекс.Метрики посредством JavaScript.

Если у вас нет опыта запуска кампаний в Директе, с большой долей вероятности, стоимость конверсии и бюджет вы будете брать из медиаплана. При наличии статистики Яндекс и его поддержка настойчиво рекомендуют закладывать такой бюджет, чтобы его хватило не менее, чем на 10 конверсий в неделю.

Совет! Не стоит расценивать указанные суммы, как реальные расходы, которые обязательно спишутся с вашего счета. Речь идет о настройках, на которые в дальнейшем будет ориентироваться система. Но во избежании неприятных сюрпризов и форс-мажоров недельный бюджет всегда указывают с небольшим запасом.

При запуске Мастера кампаний также рекомендуем отказаться от стратегии с оплатой за клики. Это позволит снизить объем нецелевого трафика.

Рекомендации Директа в режиме Мастер Кампаний могут быть следующими:

• Уточнение и/или расширение ЦА и таргетинга.
• Настройка стратегий: добавление новых целей, оптимизация конверсий и т.д.
• Управление ставками и бюджетом: увеличение или уменьшение недельного бюджета (не более, чем на 4%).

Проверяем заданные настройки - если все верно нажимаем на “Создать кампанию”. В течение нескольких часов служба поддержки Яндекс.Директа будет проводить ее проверку. При успешном прохождении модерации статус кампании изменится на “активный” и объявления начнут демонстрироваться на Поиске и РСЯ.

В режиме Мастера кампаний Директа возможна настройка продвижения мобильных приложений и игр. Реклама Яндекса помогает разработчикам привлекать новых пользователей, увеличивать количество скачиваний и установок, напоминать о ПО тем, кто по каким-то причинам давно его не открывал.

Через МК рекламу приложения можно создать в пару кликов. Достаточно добавить ссылку на приложение, загрузить описание, заголовок и изображения, определиться с целевой аудиторией, стратегией и бюджетом. При этом часть настроек Директ выполнит сам: определит операционную систему (iOS или Android), предложит варианты заголовка и текста объявления, остановит показ рекламы, если приложение стало недоступно для скачивания.

Мастер кампаний также будет полезен тем, кто планирует продвигать с помощью технологий Директа посты в телеграмм-каналах. В процессе настройки рекламы система оценит канал, сформирует объявление, предложит эффективные таргетинги, креативы для Поиска и РСЯ в нескольких форматах.

При клике по объявлению пользователь переходит на промостраницу. Ее создание происходит в автоматическом режиме на основе информации из продвигаемого поста (канала). Изучив ее пользователь понимает, интересен ему пост (канал) или нет. Если пост (канал) заинтересовал, то человек переходит в мессенджер. Система аналитики Мастера Кампаний Директа отслеживает не только переходы, но подписку на ТГ каналы.

С недавних пор в МК доступна для настройки рекламная кампания “продажи на маркетплейсах”. Она предназначена для продавцов, которые реализуют свой товар на Яндекс Маркет, Ozon, Wildberries или Авито. Проще всего настраивать рекламу для Яндекс.Маркета и Озон. Для этих площадок Директ автоматически создает объявления для Поиска и РСЯ, при этом оплатить придется только ту рекламу, которая привела к реальной покупке. После того, как пользователь нажимает на заинтересовавшее его объявление, он попадает на промо страницу с подробной информацией о продукте и контактными данными продавца.

Мастер кампании - это простой и быстрый способ разместить рекламу в Директе. Но вряд ли этот инструмент можно считать панацеей от всех бед. Безусловно, его помощь будет неоценимой на первых этапах продвижения бренда и продукта. Но, для стабильного и эффективного развития фирмы, увеличения продаж и наращивания трафика в долгосрочной перспективе потребуется применение более сложных вариантов рекламы с вариативными и индивидуальными настройками, многокомпонентными отчетами и детализированной аналитикой. Специалисты Деломатики помогут в решении перечисленных и многих других задач. Звоните - мы знаем, как увеличить конверсии и охваты для любого бизнеса!